Контактна особа: Лисицын Андрей Анатольевич
Місто (регіон): Донецьк

Основна інформація:

Опыт работы
Август 2013г. - по н.вр. Директор филиала АО «DPD Украина» (логистика по территории Украины)
Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.
Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.
Сентябрь 2011г. - по Июль 2013г. Директор направления Торговая Сеть «Тепло Вода», «Термобокс», ГК «Термоинжиниринг» (опт, розница, интернет - продажи, водогрейного оборудования)
Причина поиска работы: не устраивает зарплата.
Определение стратегии, тактики, структуры. Введение и контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Организация и развития продаж в интернете. Мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: создание интернет - магазина, увеличение его продаж в 5 раз, организация переезда торговой точки при сохранении объема продаж.
Январь 2011г. - сентябрь 2011. Директор по продажам и маркетингу ООО «Ю - Дизайн» (производство, опт и розничные продажи дизайнерской кожгалантереи Россия, Украина)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес - процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.
Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%.
Июнь 2009г. - январь 2011г. Заместитель директора по оптовым продажам ООО ТК «Донзапчасть» (оптовые продажи расходных материалов для автотранспорта)
Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования и системы статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Администрирование.
Достижения: повышение объема продаж на 300%.
Январь 2007г. - апрель 2009г. Директор направления Торговая Сеть «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг» (оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного, водогрейного оборудования)
Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес - процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-един

Профессиональные навыки
1. Аналитика рынка сбыта, аудит компании.
2. Разработка стратегии, тактики компании.
3. Оптимизация, описание бизнес-процессов организации.
4. Построение системы дистрибуции на заданной территории.
5. Планирование, бюджетирование.
6. Транспортная и складская логистика.
7. Подбор, обучение, мотивация персонала.
8. Навыки ведения переговоров, решения конфликтных ситуаций.
9. Антикризисный менеджмент.

Образование
1993 - 1996 гг. Донецкий политехнический институт. Специальность: автоматизация технологических процессов (ТП).
1988 - 1992 гг. Донецкий электрометаллургический техникум. Специальность: автоматизация ТП.

Дополнительное образование
Тренинги: «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм - менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг - средство для повышения продаж».
Семинары: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия», «Логистика в условиях кризиса».

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані