Контактна особа: Щербань Елена Валериевна
Місто (регіон): Донецьк

Основна інформація:

Опыт работы
Опыт работы

01.03.2014-31.07.2015
СПД Сайко, Аптека «Герц», г. Донецк
Заместитель директора
1. Заказ и закупка лек. препаратов и изделий мед.назначения.
2. Наценка на товар и анализ прибыли.
3. Формирование налоговых деклараций.
4. Заключение договоров с поставщиками.
5. Анализ ассортимента фармацевтического рынка.

01.11.2013 - 01.02.2014
Борщаговский химико-фармацевтический завод ПАО, г. Киев
Региональный менеджер :
1. Организация продвижения и увеличение объема продаж на территории Донецкой и Луганской областей.
2. Расширение территории влияния и увеличение лояльности к компании.
3. Расчет целесообразности и потенциала в работе с врачебной и аптечной базами.
4. Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетов в работе, поиск новых возможностей для расширения ассортимента и увеличения объемов продаж.
5. Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности и контроль работы в аптечных сетях .
6. Планирование и работа с аптеками, аптечными сетями, врачами, дистрибуторами, OL; Организация и проведение презентаций.
7. Территориальное планирование активности.
8. Наработка, актуализация и систематизация базы клиентов.

01.08.2012 - 01.10.2013
Энкомий ООО (филиал ООО ПТФ Сарепта)
Коммерческий директор:
1.Продажа и дистрибьюция продукции ТМ Сарепта на территории Центральной и Западной Украины.
2.Построение системы продаж на вверенной территории.
3.Контроль и планирование остатков на складе в г. Киев.
4.Проведение переговоров с ключевыми клиентами фармацевтического рынка Украины.
5.Разработка и проведение маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж продукции ТМ Сарепта.
6.Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах.
7.Разработка мероприятий по поводу увеличения объемов продаж.
8.Планирование бюджета компании.
9.Организация логистических мероприятий.

01.12.2005 - 01.08.2012
Сарепта ООО ПТФ, г .Донецк
Начальник торгового отдела
1.Управление торговой и финансовой деятельностью отдела:
1.1. Подбор, тренировка и мотивация торговых представителей в регионах. 1.2.Планирование работы торговых представителей.
1.3.Анализ отчетности торговых представителей.
1.4.Проведение "двойных" визитов.
1.5.Проведение "полевого" аудита.
2.Построение структуры продаж:
2.1.Проведение переговоров и организация процесса продаж в национальные, региональные и локальные аптечные сети.
2.2.Контроль работы филиалов национальных дистрибьюторов.
2.3.Составление отчетности по результатам работы отдела.
2.4.Планирование бюджета отдела.
2.5.Построение систем сбыта и продвижения. Разработка маркетинговых программ и мотивационных мероприятий.
2.6. Управление персоналом (разработка мотивационной программы, введение и систематизация отчетности, контроль)

Профессиональные навыки
- Знание фармацевтического рынка и рынка бытовой химии Донецкой области (дистрибьюторы, ключевые торговые и аптечные сети, аптеки, ассортимент медицинских препаратов и изделий медицинского назначения).
- Опыт управления персоналом и формирования команды.
- Опыт проведения полевого аудита.
- ПК - опытный пользователь.
- Опыт формирования и анализа больших баз данных.
- Опыт проведения консультаций и разного рода переговоров.
- Нацеленность на результат.
- Стремление к развитию и профессиональному росту, амбициозность.
- Водительское удостоверение, опыт вождения 6 лет.

Образование
Национальный фармацевтический Университет (Харьков, Украина)
Год окончания 2010
Фармация Специалист - Провизор
Донецкая Государственная академия Управления (Донецк)
Год окончания 2000
Производственный менеджмент Специалист внешне-экономической деятельности

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані