Контактна особа: Геннадий Викторович
Місто (регіон): Донецьк

Основна інформація:

Ключевая информацияКЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИОпыт глубокой интеграции во все бизнес-процессы компании как руководителя по развитию и антикризисному управлению: организационная работа, аппаратная часть, риски, сотрудники, регламенты и рабочие процедуры;Навыки планирования, бюджетирования и стратегического анализа эффективности работы компании (вижу общую картину, способен определить направление и формировать планы развития);Опыт создания службы логистики компании «с нуля» и организация ее эффективной и бесперебойной работы;Умение анализировать рыночную ситуацию, выделять приоритетные цели и оптимально построить систему продаж;Опыт проведения деловых переговоров разного уровня, способность убеждать других с помощьюаргументов и последовательной коммуникации, а также развивать партнерские отношения. ДОСТИЖЕНИЯЗа время работы директором департамента транспортной логистики ( в подчинении 500 человек) в «Кондитер - Курск» ГК Конти:организовал работу службы логистики компании «с нуля»;оптимизировал затраты на транспортные перевозки на 30 % при увеличении нагрузки на 100 %;улучшил качество отгрузки товара с 6000 тонн до 10000 тонн.За время работы региональным директором по продажам в ГК «Конти» (г.Киев) в период смены дистрибьютора (время работы более 10 лет), собрал дебиторскую задолженность в " ноль" за 2 месяца.За время работы в ГК " Конти" (Россия) снизил дебиторскую задолженность с 34 % до 13% ( работал в 3-х регионах: Поволжский, Центральный, Волговятский)За время работы начальником отдела развития российского рынка ООО "Корпорация"Техноком" организовал работу филиала корпорации на территории РФ в  г. Самаре  с  "нуля" , за 3 месяца было сформирована база из 20 дистрибьюторов.Опыт работыНемає досвіду роботи Директор транспорта и логистики
авг 2016 - янв 2019 (2 года 6 мес)Кайрос
АПК (Агропромышленный комплекс) Организация работ  по  обеспечению  эффективного  управления  логистикой  компании  (внедрение предложений, направленных на снижение логистических издержек; контроль, оптимизация и регламентация логистических бизнес-процессов; формирование логистического бюджета, обеспечение его исполнения; планирование и организация логистических проектов); Контроль за эффективностью складской логистики, анализ затрат и внедрение инструментов, позволяющих повысить эффективность использования денежных средствОбеспечение эффективного взаимодействия отделов департамента с другими подразделениями компании Подбор, обучение и организация работы водительского и административного персонала.Начальник отдела продаж
июл 2012 - май 2014 (1 год 11 мес). ООО «Интерэкпорт-Трейд»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт Руководство отделом продаж: планирование работы, постановка целей и задач, контроль, внедрение фокус-команд, управление логистикой; Анализ и согласование выгодных коммерческих условий;Анализ рынка и формирование предложений по увеличению доли рынка, организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий по увеличению объема продаж;Ведение переговоров и согласование договорных условий с крупными сетевыми клиентами.Директор департамента продаж
авг 2011 - июн 2012 (11 мес). ООО ТД «Золотой Урожай»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт Разработка стратегии и тактики развития по продвижению продукции компании (анализ рынка, поиск новых каналов сбыта и формирования предложений по увеличению объемов продаж, реализация успешных маркетинговых мероприятий); Разработка перспективных и текущих планов продаж и финансовый контроль бюджета;Ведение переговоров и согласование договорных условий с крупными корпоративными клиентами;Обеспечение подготовки и своевременного предоставления отчетной документации о проделанной работе руководству компании. руководитель по развитию/коммерческий директор
май 2009 - июн 2011 (2 года 2 мес) ООО "АВАНТ-ТРЕЙД", ООО ТД "Бутырин", ООО "Корпорация"Техноком""
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт Формирование и реализация стратегии развития компании, системный анализ и бизнес-планирование, разработка целевых программ, определение  перспективных  направлений  деятельности  компании;   Проведение  конкурентного  анализа,  в  том  числе  мониторинг  предложений  конкурентов; Формирование бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация;Управление персоналом, создание и внедрение эффективных систем мотиваций для различных должностей;Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения.Региональный директор по продажам/ Кризис-менеджер, Директор инспекторско-ревизионного департамента
окт 2004 - апр 2009 (4 года 7 мес)Группа компаний «Конти»,
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт Разработка региональной политики продаж, выстраивание дилерской сети, работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта; Антикризисное стратегическое планирование, прогноз и оценка рынка, выявление «слабых мест», оптимизация работы;Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента;Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;Координация процесса продаж с производственным процессом, контроль качества товара, поступающего  на склад готовой продукции;Обучение финансовой дисциплине, Выявление финансовых нарушений, схем, откатов внутри компании;Проведение полевых обучений бизнес-тренеров компании, территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей.

Контакти:

Геннадий Викторович
0596369663
e-mail: не вказано